在如今竞争白热化的酒店住宿行业，想提高引流效果和房间入住率，得靠创新玩法。
先说说全场景融合引流。把酒店、餐饮、景点、购物这些场景打通，形成一个一站式消费闭环。以酒店为核心，搭建起一个庞大的消费生态圈。打个比方，要是你在平台上合作了 50 家酒店，再搭配周边 100 家特色餐厅、30 个热门景点以及众多购物场所信息，消费者在你平台订酒店时，就能顺手预订餐厅、景点门票，购买纪念品，这种便捷的体验能吸引大量用户。据数据显示，采用全场景融合模式的平台，用户平均停留时长比单一酒店预订平台多 30 分钟，下单转化率能提高 20% 左右。
展开剩余73%存时入住模式对引流和提升入住率效果也超棒。用户在平台累计存满 24 小时就能免费入住一次，还能享受 “订 6 间送 1 间” 的优惠。时间能自己用，也能转赠他人，提前退房还能把未使用时间兑换成现金。这就刺激用户为了免费入住，多次在平台订房。假设一家酒店和平台合作推行这个模式，一个月内，新用户注册量增长了 30%，入住率提高了 15%。
平台还得给酒店和用户实实在在的好处。酒店每成功通过平台卖出一间房，就得给平台赠送 5 - 8 小时时间，等累计到 24 小时，就在闲时给平台提供一间闲置房。平台利用全民补贴，把商家抽佣比例双倍返还，商家利润增加了，就更愿意和平台合作。用户消费越多，补贴越丰厚，消费积极性也就更高。就像酒店 A，一个月通过平台卖了 100 间房，按规定赠送时间并提供闲置房，平台用这些资源吸引更多新用户，新用户又带来更多订单，形成良性循环。
从平台运营角度看，初期先在重点城市找 5 - 10 家示范酒店合作，做好精准营销，把服务做到极致，树立行业标杆。中期呢，拓展合作酒店数量到 30 - 50 家，丰富酒店类型，完善周边商家生态，扩大市场覆盖范围。长期目标就是实现全国布局，不断增加新的服务品类。
另外，利用社交裂变、一体化设计、精准营销和会员互通这些手段，能增强平台的竞争力。比如建立社交裂变机制，用户分享平台链接给好友，好友成功注册消费，分享者就能获得积分，积分能兑换住宿时长或其他福利。根据数据，这种方式带来的新用户占比能达到 25% - 30%。再通过数据驱动，给用户精准推荐他们可能喜欢的酒店和服务，会员权益在不同商家通用，用户粘性就大大提高了。
如果想要详细了解整套商业模式，以及对如何起盘不太理解明白的，可以交流，我们下期见。
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发布于：广东省